Questão 26081 — Conhecimentos Específicos

Resposta: B

A negociação distributiva é um jogo de soma zero, onde a quantidade de valor a ser dividida é fixa. O principal objetivo das partes em uma negociação distributiva é obter a maior fatia possível desse valor fixo. Isso leva a táticas de barganha mais competitivas, onde cada concessão é vista como uma perda e o foco é defender a própria posição rigidamente. A principal característica é a percepção de que o ganho de um é a perda do outro.