No contexto das estratégias de negociação, a "Melhor Alternativa a um Acordo Negociado" (MAANA), conhecida em inglês como BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), representa:

Question

Accepted Answer

O plano de contingência que uma parte elabora caso a negociação falhe e não se chegue a um acordo satisfatório.

Answer

O limite mínimo de aceitação em qualquer negociação, abaixo do qual a parte se retira do processo.

Answer

A oferta inicial mais vantajosa feita pela outra parte durante o processo de negociação.

Answer

A soma total de todos os benefícios que ambas as partes esperam obter com o acordo final.

Answer

A estratégia de saída mais agressiva a ser utilizada quando as negociações se tornam improdutivas.

Questão 26080 — Conhecimentos Específicos

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